红利会员店开张，吸引了不少淘便宜的市民。

    一辆大卡车在超市门前停下，车上装载的满满一车大白菜被拉下车来，抬上柜台就卖……昨日，位于桃浦物流园区的农工商红利会员店正式开业，这家大集市一般的卖场是沪上本土超市中首家凭会员卡才能进入的会员制大卖场。与麦德龙、山姆店等其他会员制大卖场相比，农工商会员店的办卡门槛要低得多，个人一次性缴纳10元会费即可成为会员。

省物流仓储费，卖场主攻“低价”

    在国外，纯会员仓储购物中心的出现已有多年时间，消费者对这一模式也已经比较熟悉了。但本土零售连锁企业涉足这一业态尚属首次，一些顾客对“纯会员制”模式仍有些陌生，“到超市买东西还得先花钱买张卡？”对此，农工商相关负责人表示：“会员店的优势主要在低价，虽然顾客在办卡时需要花10元钱，但在购物中省下的钱，很快就能将办卡费用抵消。”

    农工商红利会员店位于桃浦物流园区，与农工商超市集团旗下13万平方米的好德物流中心为邻，总建筑面积达2.5万平方米。昨日上午，记者在刚刚开业的门店内看到，与其他卖场相比，这家门店更像是一个“超级大集市”，在蔬果区，不少蔬菜都直接用麻袋装着，摆在货架上，有土豆、芋艿、南瓜……很多日用品、食品也是一箱一箱地陈列着。记者仔细查看了部分商品的价格，发现的确比其他超市要低，诸如大白菜5角一棵、一两头的纸杯蛋糕1元2个……开业首日，很多顾客都冲着便宜、实惠而来，店里到处都是推着购物车的顾客，整个卖场内显得有些拥挤。“与其他超市相比，这家店的最大优势就是低价。由于门店处在物流基地内，省去了高昂的店铺租赁费用，也很大程度上节省了物流、仓储费用。另外，所售商品大多采用大箱包装或组合包装，进一步降低了成本。”农工商超市集团相关人士介绍，“今天早上，运大白菜的车就停在店门外，货车是刚刚从山东的蔬菜基地直接开来的，中间环节基本都被省掉了，所以大白菜能卖出5角一棵的低价。”

“会员制”价值仍待深挖

    在农工商这家会员制大卖场开业之前，已有零售巨头早早地在沪“试水”会员制卖场，如麦德龙、山姆店等。不过，和农工商这家新店相比，麦德龙、山姆店所针对的消费群体并不相同。昨日，真北路麦德龙一名工作人员告诉记者，目前麦德龙的会员卡仍未对个人消费者开放，而是针对有营业执照的企业客户，因此，顾客办卡时必须携带营业执照副本原件、法人身份证等相关证件。记者在门店内采访了几名消费者发现，有少数顾客是向会员借卡来消费的，他们表示“工作人员不会查得非常严格”。但尽管如此，麦德龙的这一限制仍然将大量个人消费者“挡在门外”。“我就住在麦德龙附近，一直都很想去麦德龙购物，但因为无法办理他们的卡，也就作罢了。”家住真北路附近的吴女士告诉记者。

    与麦德龙办卡规则不同，另一家坚持会员制的山姆会员店则设置了较高的门槛。“无论是企业还是个人，每张会员卡的年费都是150元。”山姆店的工作人员表示。记者在门店内逛了一圈发现，与其他卖场相比，山姆店走的是“高端路线”，其中大量货品都是进口商品。尽管山姆店开业已经有一段时间了，但仍有一些顾客对“150元年费”这一要求感到有些难以接受。

    锁定目标顾客群、培养顾客的忠诚度、掌握消费者信息、提升竞争优势……随着零售市场竞争的日趋激烈，越来越多的商家开始意识到“会员制”的优势。业内专家分析，“会员制”这一模式的价值在沪上零售市场还远远没有挖掘出来，相关门店数量仍非常有限。今后，这些不同规则、不同定位的会员制卖场能否经得住市场的检验、赢得消费者认同，还需拭目以待。

部分商品价格比较（单位：元）

                                                              家乐福（莘庄店） 农工商超市 农工商红利会员店

清扬去屑洗发露冰霜薄荷型（750毫升）  51.5                81.9                  37.99

融氏融府橄榄玉米胚芽油（5升装）           118                121.6                 89.99